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??????作為一家國有控股金融保險(xiǎn)企業(yè)，中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司（以下簡稱“中國人壽”）多年來持續(xù)追求商業(yè)模式創(chuàng)新，不斷推動機(jī)構(gòu)、網(wǎng)點(diǎn)、隊(duì)伍、資本、科技等生產(chǎn)要素的變革，將科技化創(chuàng)新作為新舊動能轉(zhuǎn)換的重要驅(qū)動力，深入踐行集團(tuán)“科技國壽”戰(zhàn)略，全面部署實(shí)施科技國壽建設(shè)三年行動，并結(jié)合壽險(xiǎn)公司經(jīng)營特點(diǎn)，形成了與公司“雙心雙聚”戰(zhàn)略內(nèi)核相匹配的數(shù)字化模型（EAC）,將科技深入貫穿到公司日常經(jīng)營活動中，為公司經(jīng)營賦能、為數(shù)字生態(tài)布局。

??????近年來，中國人壽落地了“大后臺+小前端”移動互聯(lián)布局，建成業(yè)內(nèi)領(lǐng)先、覆蓋廣泛的全網(wǎng)互聯(lián)環(huán)境，搭建了全面開放、線上線下一體的數(shù)字化平臺，并持續(xù)豐富擴(kuò)展以保險(xiǎn)為核心的數(shù)字生態(tài)，為公司高質(zhì)量發(fā)展注入科技動能。2020年，席卷全球的新冠肺炎疫情更是將國壽科技的生產(chǎn)力作用提到了前所未有的高度，催生了更加豐富的線上銷售、線上服務(wù)、遠(yuǎn)程辦公、視頻直播等科技創(chuàng)新應(yīng)用，數(shù)字化讓公司在疫情中化危為機(jī)，為加速推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來了新的契機(jī)。

??????聚焦發(fā)展，開啟數(shù)字商業(yè)新模式

??????當(dāng)前，中國人壽正全力貫徹落實(shí)“重振國壽”戰(zhàn)略，以雙心雙聚為戰(zhàn)略內(nèi)核，以市場為經(jīng)營重點(diǎn)，圍繞生產(chǎn)單元、客戶、產(chǎn)品、服務(wù)等市場基本要素，深入推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動公司高質(zhì)量發(fā)展。2019年是中國人壽科技轉(zhuǎn)型之年，公司科技建設(shè)圍繞“雙心雙聚”戰(zhàn)略內(nèi)核提出并落地了EAC數(shù)字化模型（如圖1所示），初步建成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)布局，開始將科技真正作為生產(chǎn)要素，貫穿公司日常經(jīng)營活動的全過程。EAC數(shù)字化模型中的E是生態(tài)，A即生產(chǎn)單元（隊(duì)伍和職場），C即客戶。

?????數(shù)字化模型EAC

??????服務(wù)生態(tài)（E）是服務(wù)供給方，聚焦客戶的保障場景需要，有效整合相關(guān)內(nèi)、外部資源，按照扁平化方式運(yùn)作，打破層層傳遞的壁壘，借助數(shù)字平臺直接向服務(wù)前端供給保險(xiǎn)生態(tài)服務(wù)。

??????服務(wù)前端（A）是銷售人員和營銷網(wǎng)點(diǎn)的綜合體，作為公司的基本銷售服務(wù)單元，發(fā)揮生產(chǎn)銷售前哨的職能。銷售人員通過公司供給的綜合服務(wù)與客戶建立強(qiáng)連接，并圍繞應(yīng)用場景和客戶需求，靈活組合定制化產(chǎn)品，滿足客戶個性化保障需要。數(shù)字化平臺以標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)接口的方式支持各類服務(wù)接入，不斷運(yùn)營充實(shí)平臺承載的價(jià)值和內(nèi)容。

??????客戶（C）是公司生存發(fā)展的源泉，是平臺成敗的決定因素。通過社交化方式，引導(dǎo)客戶遷移到線上的數(shù)字平臺，使其與銷售人員的交互活躍起來，并從公司整體的視角，整合客戶資源和服務(wù)，為客戶帶來極致體驗(yàn)的全方位服務(wù)。

??????EAC數(shù)字化模型以科技為基礎(chǔ)支撐連接企業(yè)生態(tài)、銷售隊(duì)伍和客戶，后端聚合企業(yè)生態(tài)資源，通過賦能生產(chǎn)單元，向客戶提供更加便捷的數(shù)字服務(wù)。

??????搶先布陣，打造特色科技新布局

??????互聯(lián)網(wǎng)布局整體落地。中國人壽基于云計(jì)算理念規(guī)劃實(shí)現(xiàn)了完整的“大后臺+小前端”IT布局（如圖2所示），打造可靠度高、易拓展的IT后臺與全天候、不間斷的互聯(lián)網(wǎng)，通過移動化、智能化的終端設(shè)備，面向客戶提供7×24小時(shí)的IT服務(wù)，將公司放在互聯(lián)網(wǎng)上，讓信息服務(wù)隨手可及、隨時(shí)可用、隨處可見。中國人壽先后實(shí)施了扁平化與互聯(lián)網(wǎng)化改造，通過互聯(lián)網(wǎng)將各級機(jī)構(gòu)和營銷職場直連數(shù)據(jù)中心，費(fèi)用成本大幅降低，帶寬提速5～10倍，形成了直通一線的信息高速公路，不僅拓展了實(shí)時(shí)管理的半徑，更滿足了200余萬名員工與銷售人員隨時(shí)隨地辦公、銷售和服務(wù)需求。

??????數(shù)字化網(wǎng)點(diǎn)全面升級。近兩年，中國人壽運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加快推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)互通和日常辦公智能化，僅2019年就新增配備智能設(shè)備8.8萬套，實(shí)現(xiàn)了星級職場數(shù)字化全覆蓋，全國柜面部署2000余臺自助服務(wù)終端，建成了覆蓋全國、直通一線的銷售作戰(zhàn)指揮中心，各類作戰(zhàn)指揮信息能夠?qū)崟r(shí)直達(dá)生產(chǎn)單元，使網(wǎng)點(diǎn)成為中國人壽服務(wù)前伸的數(shù)字基地。正是這種全新的移動互聯(lián)布局為科技戰(zhàn)“疫”提供了全天候的連接能力，確保云端服務(wù)觸手可及、使命必達(dá)。公司員工將辦公室“搬”回了家，任何時(shí)間、任何地點(diǎn)通過任何一臺筆記本、Pad、手機(jī)或傳統(tǒng)PC等設(shè)備，就能夠開展辦公、服務(wù)、銷售、研發(fā)等各類工作，成為7×24小時(shí)的線上團(tuán)隊(duì)。

??????“大后臺+小前端”IT布局

??????云化基礎(chǔ)全面革新。高并發(fā)的訪問用戶是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用最顯著的特征。為實(shí)現(xiàn)隨需供給IT基礎(chǔ)資源，中國人壽革新傳統(tǒng)IT基礎(chǔ)架構(gòu)，將中國人壽“兩地三中心”作為私有云與國內(nèi)主要公有云運(yùn)營商高效對接，建成了業(yè)界先進(jìn)的混合云模式。前端應(yīng)用快速部署在公有云上，后臺數(shù)據(jù)安全存放在私有云中，兼具彈性靈活與安全可靠的優(yōu)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源彈性伸縮供給和部署“無感”切換，資源交付速度指數(shù)級提高。全新的混合云架構(gòu)使IT能夠更從容應(yīng)對公司的業(yè)務(wù)高峰，系統(tǒng)的穩(wěn)定性與流暢性均實(shí)現(xiàn)了持續(xù)提升。

??????疫情期間，依托國壽混合云（如圖3所示）彈性伸縮、方便快捷、安全可靠、不間斷運(yùn)行的優(yōu)勢，4小時(shí)內(nèi)為云視頻擴(kuò)容3倍資源，2小時(shí)內(nèi)完成核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)6倍資源擴(kuò)容，快速應(yīng)對移動辦公、遠(yuǎn)程協(xié)同、在線銷售等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用爆發(fā)式增長的挑戰(zhàn)。同時(shí)，依托混合云智能運(yùn)維工具，對基礎(chǔ)資源和數(shù)據(jù)庫實(shí)施全方位監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)故障隱患，常規(guī)故障智能自愈，服務(wù)能力提升6～8倍，為科技戰(zhàn)“疫”奠定了重要基礎(chǔ)。

????? 國壽混合云

??????科技化服務(wù)快速提升。依托先進(jìn)的技術(shù)布局，建成業(yè)內(nèi)領(lǐng)先、層次完整的企業(yè)級云計(jì)算架構(gòu)，面向用戶推出組件化、插件式專業(yè)服務(wù)模塊，貼近市場應(yīng)用場景靈活組合并高效投放各類“輕”應(yīng)用，敏捷響應(yīng)監(jiān)管要求與市場需要。以云視頻、云桌面為代表的系列創(chuàng)新應(yīng)用變革了傳統(tǒng)辦公模式，為全國銷售人員和員工提供即時(shí)可用、移動便捷的互聯(lián)網(wǎng)直播和智慧辦公服務(wù)，大力推進(jìn)公司經(jīng)營數(shù)字化。

??????賦能主業(yè)，保險(xiǎn)價(jià)值鏈智慧升級

??????數(shù)字銷售，持續(xù)創(chuàng)新銷售展業(yè)模式。中國人壽緊跟數(shù)字化發(fā)展浪潮，積極搭建全面開放、線上線下一體的數(shù)字化平臺，通過“平臺+服務(wù)”的方式，面向用戶推出組件化、插件式專業(yè)服務(wù)模塊，貼近市場應(yīng)用場景靈活組合并高效投放各類“輕”應(yīng)用，敏捷響應(yīng)監(jiān)管要求與市場需要。運(yùn)用人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)融合，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)價(jià)值，使用AI智能模型推薦高價(jià)值客戶，創(chuàng)新展業(yè)形式，促進(jìn)銷售更加智能、精準(zhǔn)和便捷。以云視頻、云助理為代表的系列創(chuàng)新應(yīng)用變革了傳統(tǒng)銷售模式，為全國銷售人員提供即時(shí)可用、移動便捷的互聯(lián)網(wǎng)直播和智慧展業(yè)服務(wù)，大力推進(jìn)公司經(jīng)營數(shù)字化。

??????疫情期間，各級機(jī)構(gòu)更是依托數(shù)字化平臺開展大量科技創(chuàng)新，以數(shù)字化方式助力全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)，激發(fā)了銷售伙伴線上經(jīng)營服務(wù)的熱情。開啟視頻直播早會新模式。中國人壽的分支機(jī)構(gòu)遍布全國，特殊時(shí)期，為應(yīng)對各級單位快速開工、恢復(fù)經(jīng)營的迫切需要，依托公司內(nèi)部視頻直播平臺開展銷售團(tuán)隊(duì)大早會，各項(xiàng)工作要求快速到位。疫情期間，日均召開各類線上直播超過2200場，累計(jì)播放超過3000萬人次。創(chuàng)新線上智能銷售訓(xùn)練。應(yīng)用AI技術(shù)，通過人機(jī)對話方式，銷售人員可自主進(jìn)行線上訓(xùn)練與通關(guān)，該功能率先在疫情最嚴(yán)重的湖北等地區(qū)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了非常時(shí)期銷售訓(xùn)練工作的正常開展。推出職場智能實(shí)時(shí)業(yè)績播報(bào)。為更加有效地支持職場經(jīng)營，公司面向全國近兩萬余個職場推出云助理智能業(yè)績播報(bào)功能，每日8：00～24：00以每小時(shí)為間隔，實(shí)時(shí)播報(bào)業(yè)績戰(zhàn)報(bào)、增員動態(tài)、產(chǎn)品宣導(dǎo)、早會預(yù)報(bào)等信息，讓銷售伙伴第一時(shí)間獲取最新資訊，助力職場快速獲取業(yè)績動態(tài)，振奮職場氛圍，提升展業(yè)動力。各項(xiàng)功能推出受到廣大銷售人員的熱烈歡迎，成為日常精細(xì)化、實(shí)時(shí)化管理的必備數(shù)字工具。（疫情期間各類創(chuàng)新線上經(jīng)營場景如圖4所示）

????? 疫情期間各類創(chuàng)新線上經(jīng)營場景

??????智慧服務(wù)，加快客戶體驗(yàn)數(shù)字化升級。近年來，中國人壽不斷強(qiáng)化人工智能在投保、核保、保全、理賠、服務(wù)、風(fēng)控等領(lǐng)域的應(yīng)用能力，線上服務(wù)能力和業(yè)務(wù)數(shù)字化處理能力快速提升。2019年，公司個人客戶投保無紙化辦理率達(dá)97.8%，推出智能核保系統(tǒng)2.0，智能審核率同比提升5.9個百分點(diǎn)，線上保全辦理量同比提升47%，全流程理賠自動化案件1130余萬件，在線機(jī)器人服務(wù)量同比增長77%。上線重疾短期出險(xiǎn)識別模型，風(fēng)險(xiǎn)識別準(zhǔn)確率達(dá)91%，構(gòu)建反洗錢可疑智能發(fā)現(xiàn)、智能查證平臺，有效解決了反洗錢工作“發(fā)現(xiàn)難、查證難”的痛點(diǎn)，強(qiáng)化營銷員違規(guī)智能識別，切實(shí)提升銷售風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

??????疫情更是對公司客戶服務(wù)質(zhì)量的一次重大考驗(yàn)，為了滿足客戶足不出戶辦理業(yè)務(wù)的需求，公司持續(xù)升級線上服務(wù)，及時(shí)響應(yīng)客戶健康服務(wù)需求，強(qiáng)化線上服務(wù)宣傳與引導(dǎo)，不斷提升客戶體驗(yàn)，使客戶在這個有“距離”的春天里，隨時(shí)隨地感受服務(wù)溫暖。公司快速推出了“抗擊新冠肺炎疫情服務(wù)專區(qū)”，整合優(yōu)質(zhì)第三方資源，提供新冠速測、在線義診、疫情防御等七項(xiàng)健康服務(wù)。全面升級壽險(xiǎn)App線上服務(wù)，優(yōu)化人臉識別認(rèn)證和語音驗(yàn)證碼功能，完善保單電子回執(zhí)回訪流程；推出保單復(fù)效、續(xù)期交費(fèi)、借款還款、生存金領(lǐng)取等線上服務(wù)；為避免紙質(zhì)保單遞送的交叉感染風(fēng)險(xiǎn)，緊急優(yōu)化電子保單服務(wù)，更好地支持客戶線上保單查詢、下載和簽收。

??????與此同時(shí)，公司率先在湖北等疫情嚴(yán)重區(qū)域推出“空中客服”（如圖5所示），將互聯(lián)網(wǎng)視頻、人臉識別等智能技術(shù)集成到公司與客戶“面對面”場景中，客戶可隨時(shí)隨地登錄壽險(xiǎn)App一鍵聯(lián)通全國3000多個柜面，與上萬名客服人員“面對面”交流，有效解決了疫情期間客戶無法抵達(dá)柜面的問題，實(shí)現(xiàn)線上線下一致的客戶服務(wù)體驗(yàn)?！翱罩锌头遍_創(chuàng)了線上服務(wù)的新方式，加速推動了公司客戶服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

??????打破時(shí)空的“空中客服”

??????內(nèi)聚外聯(lián)，構(gòu)筑數(shù)字化保險(xiǎn)生態(tài)

??????依托靈活的數(shù)據(jù)與資源，中國人壽持續(xù)豐富擴(kuò)展基于數(shù)字化平臺的科技金融生態(tài)。公司持續(xù)強(qiáng)化內(nèi)聚資源、外聯(lián)客戶的價(jià)值創(chuàng)造能力，對內(nèi)匯聚資源，加強(qiáng)隊(duì)伍和客戶兩大主要用戶群的線上緊密互動；對外連接多方客戶，提供極致體驗(yàn)的保險(xiǎn)生態(tài)服務(wù)，以共建生態(tài)的方式豐富擴(kuò)展客戶服務(wù)內(nèi)容，形成服務(wù)民生保障的開放共贏商業(yè)生態(tài)。

??????中國人壽運(yùn)用數(shù)字化平臺開放接口（API）整合公司內(nèi)部、集團(tuán)成員單位和社會第三方的資源，匯聚以保險(xiǎn)為核心能力、服務(wù)民生保障的生態(tài)服務(wù)，滿足銷售隊(duì)伍全面數(shù)字化經(jīng)營需要，面向客戶提供綜合金融服務(wù)，立足“一個客戶、一個國壽”，助推綜合化經(jīng)營，上線廣發(fā)銀行自助辦卡服務(wù)，投放財(cái)險(xiǎn)公司多款車險(xiǎn)、非車產(chǎn)品，引入國壽銷售公司個人旅游保障計(jì)劃，集成基金銷售、基金持倉等功能，連通國壽大健康，構(gòu)建全面健康服務(wù)體系；融合電商國壽心意商城，開展多元化產(chǎn)品銷售。2019年，基于平臺孵化創(chuàng)新應(yīng)用千余項(xiàng)，與6000余家機(jī)構(gòu)合作開展各類服務(wù)與活動4萬余項(xiàng)，以保險(xiǎn)為核心的生態(tài)服務(wù)日漸豐富。

??????疫情終將過去，但整個社會數(shù)字化進(jìn)程的步伐不會停止，反而會在經(jīng)歷了此次疫情的陣痛后變得越來越快。為積極融入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大潮，在群眾健康保險(xiǎn)意識不斷增強(qiáng)的后疫情時(shí)代更好地滿足群眾需求，中國人壽將繼續(xù)加速推動公司經(jīng)營的全方位數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，謀求與探索更高效率、更優(yōu)質(zhì)化的客戶服務(wù)形態(tài)。