濰坊分行：打造客戶資金“大本營(yíng)”
來源： 發(fā)布時(shí)間：2020-11-17 15:48:02
山東省濰坊分行始終聚焦包括存款在內(nèi)的客戶全量資金的營(yíng)銷與拓展，以“十大戰(zhàn)機(jī)”常態(tài)化運(yùn)行為抓手，積極落實(shí)和推進(jìn)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)新打法，力促存款等全量資金持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。截至今年10月下旬，全行客戶全量資金余額達(dá)到1196.79億元。其中，一般性存款余額達(dá)到1003.88億元，突破1000億元大關(guān)，邁上了新的臺(tái)階。
穩(wěn)存量，綜合運(yùn)用大額存單、薪享通、結(jié)構(gòu)性存款等產(chǎn)品，依托客戶經(jīng)理“云工作室”等線上線下方式，統(tǒng)籌開展產(chǎn)品適配性銷售，通過多元組合兼顧客戶流動(dòng)性和收益性需求，錨定固化已有資金。促增量，搶抓代發(fā)、社保、財(cái)政等源頭資金，強(qiáng)化公私聯(lián)動(dòng)，拓展維護(hù)重點(diǎn)企業(yè)和高端客戶，采取針對(duì)性激勵(lì)舉措吸引他行資金轉(zhuǎn)入；加快信貸及投行業(yè)務(wù)落地，增強(qiáng)對(duì)存款等資金增長(zhǎng)的支撐和拉動(dòng)作用。抓流量，用好智數(shù)動(dòng)查、建網(wǎng)模型等數(shù)字化經(jīng)營(yíng)工具，掌握客戶資金流向，主動(dòng)做好承接留存，持續(xù)提升結(jié)算覆蓋度和商戶收單額，促進(jìn)各類資金體內(nèi)循環(huán)，打造客戶的資金“大本營(yíng)”。
（劉 猛）
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