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　　受疫情形勢(shì)影響,前段時(shí)間青州的蝴蝶蘭、仙客來等年宵花價(jià)格下跌嚴(yán)重。隨著疫情的控制及當(dāng)?shù)卣雠_(tái)的相關(guān)措施,年宵花又重新打開了銷路。1月28日,記者了解到,青州部分花卉的價(jià)格開始反彈上漲,仙客來批發(fā)價(jià)格從每盆10元漲到了23元,眉頭緊鎖的青州花農(nóng)又展開笑顏。

　　◎探訪

　　老客戶逐漸找上門下單剩下的蝴蝶蘭有信心賣完

　　當(dāng)天上午10時(shí)許,記者來到位于青州市黃樓街道龍?zhí)链逦鞅眰?cè)的雙卉蝴蝶蘭種植基地,一盆盆蝴蝶蘭長(zhǎng)枝垂下,枝頭色彩絢麗。在基地一角,老板倪風(fēng)珍和工作人員正忙著組盆、發(fā)貨。

　　“這10箱紅色蝴蝶蘭是發(fā)往大連的,往年一進(jìn)臘月就會(huì)接到全國(guó)各地客戶的訂單,今年受疫情影響,進(jìn)了臘月門幾乎沒有訂單,最近外地疫情逐步穩(wěn)定,開始又有訂單了。”倪風(fēng)珍說,很多客戶不敢提前囤貨,都是現(xiàn)賣現(xiàn)要貨。

　　談話間,本地的賣花商販劉先生走了進(jìn)來,在基地看了幾圈后,定下了40盆蝴蝶蘭,并要求當(dāng)天下午送貨。“我在黃樓的花卉市場(chǎng)賣蝴蝶蘭,像這種年宵花,往年都是進(jìn)了臘月后價(jià)格高、銷量大,需要提前囤貨,今年我沒敢囤貨,賣完了再進(jìn)貨,這樣風(fēng)險(xiǎn)小。”劉先生說。

　　一棵蝴蝶蘭從小苗到成品需要兩年的時(shí)間,今年倪風(fēng)珍共有10萬棵成品上市。往年進(jìn)入臘月是蝴蝶蘭等年宵花銷售的好時(shí)期,而今年一上市正好趕上部分地區(qū)疫情嚴(yán)重,銷售低迷。“前段時(shí)間,蝴蝶蘭批發(fā)價(jià)才賣13元一棵,這幾天價(jià)格漲上來了,一棵16元了。”倪風(fēng)珍說。

　　往年到了農(nóng)歷臘月十五前后,倪風(fēng)珍種植的蝴蝶蘭基本就全部銷售完了,根本不愁銷路。而今年,目前她還剩下四萬多棵蝴蝶蘭。“雖然錯(cuò)過了最佳銷售期,但隨著疫情的控制及我們當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政策的出臺(tái),現(xiàn)在有些老客戶逐漸找上門下訂單了,我相信剩下這些蝴蝶蘭都可以全賣出去。”倪風(fēng)珍信心滿滿地說。

　　元旦前后仙客來大降價(jià)一月中旬開始上漲

　　隨后,記者來到了青州市黃樓街道高宏亮的仙客來種植基地。大紅色、粉紅色的仙客來競(jìng)相開放,葉子簇?fù)碓诨ㄅ柚?花瓣從花蕊中伸出來,微微向上翹著,整個(gè)花朵像一頂美麗的皇冠。

　　48歲的高宏亮正在打理生長(zhǎng)旺盛的仙客來。他今年共種植了9000盆仙客來。元旦前后,受部分地區(qū)疫情影響,仙客來的價(jià)格下跌嚴(yán)重,降到了一盆10元。這讓不少花農(nóng)慌了神,紛紛低價(jià)處理,生怕疫情嚴(yán)重影響銷路。仙客來是年宵花,銷售期集中在春節(jié)前,如果節(jié)前賣不出去,節(jié)后更不會(huì)賣出好價(jià)錢?？紤]到這一點(diǎn),高宏亮也有些慌張,急忙處理了大部分仙客來,只剩下近2000盆。

　　1月中旬,隨著外地疫情的控制,仙客來的價(jià)格逐漸漲了上來,由之前的一盆10元漲到了一盆12.5元。“這900盆是一個(gè)濟(jì)南的客戶預(yù)訂的,這幾天就要來拉貨了。雖然現(xiàn)在價(jià)格漲到了一盆23元,但我們要講誠(chéng)信,還是按12.5元一盆賣給他。”高宏亮說,如今他只剩九百多盆仙客來。

　　“價(jià)格漲了,貨源少了,不少老客戶都來要貨,我還要照顧這些多年合作的老客戶,給他們平分一下,讓每個(gè)老客戶都能拉到貨。”高宏亮說。

　　青州市花卉協(xié)會(huì)仙客來組組長(zhǎng)張東明也是種植仙客來的大戶,今年種植了20萬盆仙客來,在元旦前已經(jīng)全部銷售完了。他種植的是小盆仙客來,價(jià)格受疫情影響不大,與去年基本持平。“有一段時(shí)間直接不出貨,最近出貨快了,價(jià)格也上來了。”張東明說,整個(gè)青州共種植仙客來350萬盆,目前九成以上已經(jīng)銷售出去。

　　◎應(yīng)對(duì)

　　不少花農(nóng)改種常年花價(jià)格平穩(wěn)減小風(fēng)險(xiǎn)

　　由于年宵花銷售時(shí)間短,受市場(chǎng)影響波動(dòng)大。近年來,部分青州花農(nóng)開始轉(zhuǎn)變種植思路,在種好年宵花的同時(shí),逐漸傾向于種植常年花、多肉等花卉,減少種植風(fēng)險(xiǎn)。

　　走進(jìn)位于青州市黃樓街道仙莊村南側(cè)的錦滿園花卉種植基地,這里的長(zhǎng)壽花銷售正當(dāng)時(shí)。“這10箱長(zhǎng)壽花是發(fā)往山西太原的,下午還要往江蘇發(fā)20箱,這幾天的訂單很多。”老板張軍山一邊打包發(fā)貨,一邊接外地客戶的訂單電話,從早到晚忙得不亦樂乎。

　　張軍山告訴記者,以前他也種植年宵花,從2018年起改種長(zhǎng)壽花。這類花卉只需培育四個(gè)月就能上市,花期長(zhǎng)達(dá)40天,從春天可以賣到冬天,受市場(chǎng)影響波動(dòng)小。他的長(zhǎng)壽花主要銷往北京、天津、蘭州、銀川、西寧、沈陽、哈爾濱、長(zhǎng)春、濟(jì)南、青島等城市,由于是常年花,銷售受疫情影響也較小。“疫情期間的主要變化就是由原來的客戶來地頭拉貨變成了現(xiàn)在的物流發(fā)貨,價(jià)格不變,銷售數(shù)量也沒有減少。”張軍山說,他今年種植了二十余萬盆長(zhǎng)壽花,現(xiàn)在只剩一萬余盆了,很快就能賣完。

　　除了長(zhǎng)壽花外,張軍山還種植了不少荷蘭菊,這也是一種常年花。“荷蘭菊現(xiàn)在的批發(fā)價(jià)格是一盆8元,與去年持平,價(jià)格平穩(wěn)。”張軍山介紹,他當(dāng)天接到了來自江蘇的250盆荷蘭菊的訂單,正在忙著裝袋發(fā)貨。他預(yù)估今年的銷售額能達(dá)到近400萬元,比去年有所增長(zhǎng)。

　　在黃樓街道傲于店村的富之源花卉種植基地,各種多肉生長(zhǎng)旺盛。老板張永平種植花卉二十多年,以前也種杜鵑等年宵花,從2018年開始種植多肉。“多肉一年四季都可以賣,價(jià)格穩(wěn)定,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小。”張永平說,年前他將能賣的多肉都出售了,現(xiàn)在正好“空檔期”,可以安心地過個(gè)好年了。

　　低價(jià)拋售損失較大花農(nóng)應(yīng)錯(cuò)時(shí)多樣化種植

　　張軍山不僅有著豐富的花卉種植經(jīng)驗(yàn),還是青州市花卉協(xié)會(huì)理事。他說,青州黃樓是濰坊花卉主產(chǎn)區(qū),素有江北第一花鎮(zhèn)之稱,受到全國(guó)各地客戶的青睞。往年進(jìn)入臘月后,黃樓花卉市場(chǎng)各種鮮花爭(zhēng)奇斗艷,前來買花的顧客絡(luò)繹不絕,熱鬧非凡。而今年受疫情影響,花卉市場(chǎng)內(nèi)的人明顯減少,花卉價(jià)格也比往年低。

　　“黃樓有不少花農(nóng)種植蝴蝶蘭、仙客來等年宵花,往往都是大面積種植。他們辛苦忙活了一年,就等著春節(jié)期間銷售回本,如果趕上疫情等非人為因素,一年的辛苦就付之東流了。”張軍山說,這幾年,受洪水和疫情的影響,青州花農(nóng)都有不小的損失,他建議花農(nóng)在種植花卉時(shí),要采取錯(cuò)時(shí)、多樣化的種植方式,不要集中于一個(gè)時(shí)間段、一種花卉品種,多樣化種植可以分擔(dān)種植風(fēng)險(xiǎn)。

　　前段時(shí)間,外地疫情嚴(yán)重,正好是仙客來的上市期,不少花農(nóng)慌了神,紛紛低價(jià)出售,不僅打亂了市場(chǎng),還給自己造成了經(jīng)濟(jì)損失。“低價(jià)處理仙客來的多是種植時(shí)間短、資金缺口大的花農(nóng),他們?nèi)鄙俳?jīng)驗(yàn),又急于回籠資金,只好低價(jià)處理。”張軍山表示,種植花卉也要沉住氣,不能盲目跟從,要學(xué)會(huì)分析形勢(shì),理智處理問題。