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　　 隨著社會(huì)快速發(fā)展，大量新的職業(yè)不斷出現(xiàn)。近日，人社部等三部門聯(lián)合發(fā)布了18個(gè)新職業(yè)信息，包括易貨師、二手車經(jīng)紀(jì)人、汽車救援員、調(diào)飲師、食品安全管理師等，而一些小眾新興職業(yè)雖沒(méi)有囊括在內(nèi)，仍蘊(yùn)藏著廣闊的發(fā)展前景。4月15日，記者采訪了從事易貨師工作6年的趙勝，了解他們運(yùn)用易貨知識(shí)，為廣大中小微企業(yè)產(chǎn)品遲銷、滯銷、停銷問(wèn)題提供解決方案，成為易貨企業(yè)急需的新興復(fù)合型人才的故事。

　　2015年開始做易貨，最初常被當(dāng)成騙子

　　“這些洗化用品、紅酒、沙發(fā)、冰箱都是我們通過(guò)易貨方式從商家那里運(yùn)來(lái)的。”4月15日，在濰城區(qū)民主西街與向陽(yáng)路交叉口附近的愛(ài)巴特國(guó)際易貨大樓內(nèi)，易貨師趙勝帶記者參觀了他們通過(guò)“以物換物”交換來(lái)的商品，小到面膜、錢包，大到冰箱、床墊，從常見(jiàn)的日用品到各類精美的工藝品，應(yīng)有盡有。“我們既幫別人易貨，自己也從事易貨交易，所以用兩層樓作為倉(cāng)庫(kù)，擺放這些物品，讓客戶可以有個(gè)直觀的了解，如果有需要也可以現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)易貨的方式和我們進(jìn)行交換。”趙勝說(shuō)。

　　1978年出生的趙勝算是濰坊最早進(jìn)行易貨交易的從業(yè)者，如今他不僅是一名易貨師，還創(chuàng)立了自己的易貨平臺(tái)，用易貨知識(shí)和思維幫助企業(yè)打開銷售渠道，降低運(yùn)營(yíng)成本，解決庫(kù)存積壓、產(chǎn)能過(guò)剩、資金短缺、債權(quán)債務(wù)等問(wèn)題。

　　從事易貨貿(mào)易之前，趙勝?gòu)氖陆鹑谕顿Y工作，因?yàn)楣ぷ髟?，他發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)存在“缺錢但不缺貨”的問(wèn)題。一次偶然的機(jī)會(huì)他了解到“易貨”這種交易方式并產(chǎn)生了興趣，2015年，他專門去澳大利亞對(duì)易貨貿(mào)易進(jìn)行了考察，回來(lái)后開始轉(zhuǎn)行做易貨。

　　最初沒(méi)有客戶，他就每天跑企業(yè)介紹“易貨是怎么回事，能給企業(yè)帶來(lái)什么好處，幫助企業(yè)解決哪些問(wèn)題”，但聽到他說(shuō)“需要先把貨拿走，不給錢”時(shí)，企業(yè)負(fù)責(zé)人都會(huì)覺(jué)得他在“搞笑”。“新職業(yè)發(fā)布之前，我們一般稱呼自己是‘易貨經(jīng)紀(jì)人’，通俗點(diǎn)說(shuō)有點(diǎn)類似于中介的工作。”趙勝說(shuō)，回想起自己剛從事易貨工作的時(shí)候，很多人會(huì)把他當(dāng)成“騙子”。

　　“萬(wàn)物”皆可交換，商品價(jià)值基本相當(dāng)

　　趙勝的第一筆易貨交易，純屬“有心栽花花不開，無(wú)心插柳柳成蔭”。當(dāng)時(shí)他去一家從事私人定制的服裝企業(yè)做推廣，一番介紹后，服裝廠的老板對(duì)此沒(méi)有興趣，但正在服裝廠訂貨的一位客戶聽完后，當(dāng)場(chǎng)約趙勝去自己的企業(yè)詳談。這位客戶曾在澳大利亞留學(xué)，對(duì)易貨有所耳聞，希望趙勝幫他用自家生產(chǎn)的杯子進(jìn)行易貨。后來(lái)，趙勝通過(guò)易貨幫這位客戶用杯子換回了一輛汽車。

　　趙勝表示，酒水、化妝品、首飾、家電、工藝品甚至是房產(chǎn)、酒店客房……只要企業(yè)有正規(guī)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)手續(xù)，產(chǎn)品符合法律規(guī)定，有一定的價(jià)值，都屬于可以易貨的范圍。他曾經(jīng)幫助一位紅木家具廠的老板，用紅木家具置換了一套當(dāng)時(shí)市價(jià)300萬(wàn)元的別墅。就連他現(xiàn)在使用的這棟5層辦公樓，也是他以易貨的方式從開發(fā)商手中換來(lái)的。

　　“我們解決了辦公場(chǎng)所的問(wèn)題，開發(fā)商交換到了可以用到的物資，還解決了樓房閑置的問(wèn)題，而這個(gè)過(guò)程中，我們雙方都沒(méi)有用現(xiàn)金交易。”趙勝說(shuō)，易貨交換的商品價(jià)值基本上是相當(dāng)?shù)?，綜合折算下來(lái)，價(jià)格和現(xiàn)金交易也是相差無(wú)幾的，并不是“用次換好”“價(jià)低換價(jià)高”。

　　 趙勝告訴記者，在一單易貨交易中，易貨師既是交易雙方的“橋梁”，也是交易的“監(jiān)督官”，負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品的數(shù)量質(zhì)量等進(jìn)行考察把關(guān)，“我們是幫助企業(yè)解決問(wèn)題的，而不是給企業(yè)添堵的”。

　　幫企業(yè)解決資金短缺、庫(kù)存積壓等問(wèn)題

　　從去一家一家企業(yè)上門推廣到如今企業(yè)主動(dòng)加入易貨“大軍”中，易貨貿(mào)易方式受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可。尤其是去年受疫情影響，不少企業(yè)出現(xiàn)資金短缺的問(wèn)題，易貨幫企業(yè)既解決了庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，也解決了資金不足的問(wèn)題。“我們2020年下半年的交易額就超過(guò)了2019年一年的。”趙勝說(shuō)，他們服務(wù)的客戶國(guó)內(nèi)國(guó)外的都有。

　　對(duì)于易貨師的收入，趙勝坦言“不低”。像他們公司是底薪加業(yè)務(wù)提成，提成從8%到10%不等，有的人一單業(yè)務(wù)就可以拿到幾萬(wàn)元的提成，平均月薪在1萬(wàn)元左右。“我們有自己的易貨平臺(tái)，從原來(lái)的‘一對(duì)一’易貨變成了‘一對(duì)多’，可以幫客戶縮短易貨周期，也提高了易貨成功率。”趙勝說(shuō)，現(xiàn)在他們公司平臺(tái)上的注冊(cè)會(huì)員已經(jīng)超過(guò)6000家企業(yè)。

　　隨著易貨的接受度變高，濰坊最近這幾年易貨行業(yè)發(fā)展比較迅速，從事易貨的人員也增加了很多。在趙勝看來(lái)，作為一名易貨師，能夠幫客戶換到貨是最基本的，重要的還是要學(xué)會(huì)用易貨的思維幫助企業(yè)解決問(wèn)題。這就要求從業(yè)人員對(duì)各行各業(yè)有所了解，掌握一些行業(yè)知識(shí)，還要能夠洞察企業(yè)負(fù)責(zé)人的需求和想法，根據(jù)企業(yè)的需求制定整套的易貨方案。“要想成為合格的易貨師，至少要有三年的易貨經(jīng)驗(yàn)才行。”趙勝介紹。

　　不只是牽線搭橋，還要有大量知識(shí)儲(chǔ)備

　　2020年9月21日，國(guó)務(wù)院文件首次提出“支持建設(shè)易貨貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)、探索新型易貨貿(mào)易模式”等指導(dǎo)意見(jiàn)，易貨貿(mào)易已納入國(guó)家頂層設(shè)計(jì)，正在成為國(guó)家戰(zhàn)略的重要組成部分。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，易貨或?qū)⒊蔀橐环N市場(chǎng)常態(tài)，易貨從業(yè)人員也將顯著增加。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)易貨從業(yè)者已逾百萬(wàn)，并呈上升發(fā)展趨勢(shì)。

　　“易貨在不少國(guó)家已經(jīng)非常盛行，我們國(guó)內(nèi)這次將易貨師納入新職業(yè)名單，讓我們終于有了自己的職業(yè)歸屬。”趙勝說(shuō)，目前國(guó)家對(duì)于易貨師沒(méi)有明確的職業(yè)資格考試，也沒(méi)有具體的入行標(biāo)準(zhǔn)，希望列入新職業(yè)后，在準(zhǔn)入考核方面能有所改變。

　　趙勝表示，實(shí)際工作中，易貨師并不只是牽線搭橋這么簡(jiǎn)單，必須有大量的知識(shí)儲(chǔ)備，全國(guó)各地驗(yàn)貨是常有的事。作為易貨師最重要的還是能用專業(yè)知識(shí)，幫助企業(yè)解決問(wèn)題，這樣才能長(zhǎng)久走下去。