濰觀丨廣交會參會企業(yè)觀察①：探索出?！靶隆睉?zhàn)法
來源：濰坊新聞網(wǎng) 發(fā)布時間：2023-11-10 08:45:33
11月4日，第134屆廣交會圓滿收官。作為中國對外貿(mào)易的重要窗口，廣交會每年都會吸引眾多境外客商前來采購。對接客戶、展示產(chǎn)品、簽訂意向訂單……這場盛會上，我市交易團接待客商數(shù)量和貿(mào)易洽談成交額均創(chuàng)歷史新高，濰坊企業(yè)收獲滿滿。
秋季廣交會的數(shù)據(jù)，足以證明其影響力——我市參展企業(yè)接待境內(nèi)外客商累計超過4萬人次，比上屆增長105%，其中接待境外客商高達3.5萬人次，占比達88%；達成貿(mào)易洽談成交額2.06億美元，較上屆增長77.6%，“一帶一路”共建國家占主流，成交1.27億美元，比上屆增長71.4%，占成交總額的61.7%。
近日，記者采訪了我市幾家參展企業(yè)，傾聽他們廣交會上忙碌收獲的故事，感受濰坊外貿(mào)的韌性與活力，以及廣交會為濰坊企業(yè)帶來新氣象、新機遇。
山東奧龍鞋業(yè)有限公司工作人員與客戶洽談。
01
把握新風向，企業(yè)穩(wěn)立國際市場
“企業(yè)不能閉門造車，要開放，就要走出去多看多學。”在山東奧龍鞋業(yè)有限公司進出口部經(jīng)理李欣然眼中，廣交會是最能敏銳捕捉市場信息的國際前沿平臺。“通過參加廣交會，不但提升了公司的形象和知名度，宣傳了公司的新產(chǎn)品，展示了自身的實力和優(yōu)勢，也讓我們更好地了解市場變化和同行信息，確定公司的發(fā)展目標，有效提高市場競爭力。”李欣然說，除了訂單之外，這些信息是企業(yè)在國際市場上走得更遠的持久動力。
“廣交會期間，我們定向邀約老客戶，一些精品、新產(chǎn)品會在這時候給老客戶呈現(xiàn)。”李欣然說，面對全球經(jīng)濟的不確定性，廣交會這個舞臺顯得彌足珍貴。通過參加廣交會，面對面與客戶交流新需求、了解新趨勢，生產(chǎn)符合市場發(fā)展的產(chǎn)品，保持產(chǎn)品不斷適應市場的能力，只有這樣企業(yè)才能在國際市場上越走越遠。
山東星宇手套有限公司迎來新客戶。
02
每一張名片都是新合作的開端
“今天我們剛剛接待了一位來自法國的意向客戶，自從廣交會以來每天都有新客戶來實地考察，接下來就是進一步合作了。”山東星宇手套有限公司進出口經(jīng)理劉佳剛從展會回來就馬不停蹄接待前來考察的客戶。
山東星宇手套自2007年參加廣交會，已經(jīng)是廣交會中的老面孔了。今年他們申請了多個展區(qū)的品牌展位，攜帶眾多新產(chǎn)品亮相廣交會，全力展示公司形象和實力，為企業(yè)爭取了許多新客戶。第134屆廣交會期間，山東星宇手套累計收到1497家客戶的名片，以俄羅斯、印度、韓國、巴西、美國、英國等國家的客戶為主，整屆廣交會達成意向訂單1780萬美元。
交換一張名片，就是一場新合作的最初開端，一張小小的名片在一次次交換中交織出山東星宇手套年年擴大的外貿(mào)朋友圈，也為2024年外貿(mào)出口工作打下了堅實基礎。
03
速凍生產(chǎn)線迎來熱銷新機遇
“沒有想到首次參加廣交會，我們的速凍生產(chǎn)線就迎來了熱銷模式，大大提振了我們對行業(yè)發(fā)展的信心。”說起此次廣交會的參展感受，諸城市新旭東機械有限公司總經(jīng)理梁文超內(nèi)心觸動頗深。
梁文超介紹說，廣交會期間，他們一共接待了25個國家和地區(qū)的采購商，大約300人次，客戶廣泛分布在俄羅斯、中亞、南美、北非等國家和地區(qū)。全球購買速凍薯條生產(chǎn)線的客戶數(shù)量不斷增多，公司的速凍薯條生產(chǎn)線、薯片生產(chǎn)線和雞塊肉餅生產(chǎn)線非常具有優(yōu)勢，在整個廣交會期間，意向成交近千萬美元。
“參加此次廣交會對我們后期成交訂單意義重大。”梁文超說，展會結(jié)束后，公司召開了專項會議，針對廣交會期間接待的每一個客戶進行了分析，對客戶的后續(xù)跟進工作做了安排，爭取后續(xù)盡快成交訂單。在公司規(guī)劃中，將堅持薯條薯片生產(chǎn)線的研發(fā)與創(chuàng)新，積極開拓市場，把企業(yè)做大做強。
安丘市彭旺工藝品廠迎來新客戶。
04
老工藝開拓市場新藍海
“我們是傳統(tǒng)的工藝品生產(chǎn)企業(yè)，以前都是通過線上和客戶對接，客戶對我們的生產(chǎn)能力沒有全面的認識，沒想到第一次參加廣交會就遇到了合作的老客戶，經(jīng)過全面了解，當場就簽訂了30萬美元的新訂單。”11月9日，安丘市彭旺工藝品廠總經(jīng)理葛匯源已經(jīng)著手生產(chǎn)廣交會上的新訂單產(chǎn)品。
安丘市彭旺工藝品廠產(chǎn)品的主要種類以人造花、節(jié)日性家居裝飾品為主，主要供海外消費者節(jié)日性或者日常家居裝飾使用。“以前我們的產(chǎn)品主要供應美國市場，客戶來源單一。這次參加廣交會，我們收獲了來自世界各地的客戶，除了老客戶外，南美、中東、‘一帶一路’共建國家的需求量也十分旺盛，這為我們開辟了合作的新藍海。”葛匯源說。
當前，安丘市彭旺工藝品廠正在設計新產(chǎn)品，以滿足不同客戶的合作需求。“參加廣交會，我們開辟了全新的國際市場，對企業(yè)未來的發(fā)展充滿希望，預計今年產(chǎn)品銷量同比增長40%以上。”葛匯源告訴記者。
濰坊日報社全媒體記者: 劉偉/文圖
責任編輯：平小娜
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