濰觀丨廣交會參會企業(yè)觀察③：順勢而為，“兩個市場”謀“雙贏”
來源：濰坊新聞網(wǎng) 發(fā)布時間：2023-11-12 08:57:18
本屆廣交會，參展商忙著對接訂單，采購商忙著比貨比價，透過一個個忙碌的交易場景，展現(xiàn)出全球市場蓬勃的活力和廣闊的商機(jī)。
我市許多初次參會企業(yè)以此為契機(jī)，把握外貿(mào)發(fā)展趨勢，布局外貿(mào)發(fā)展策略，實現(xiàn)了貿(mào)易布局從國內(nèi)市場向國內(nèi)國際“兩個市場”雙向發(fā)力的轉(zhuǎn)型。“兩個市場”謀“共贏”，這不僅為我市企業(yè)貿(mào)易拓展找到了新路徑和新市場，也為我市貿(mào)易發(fā)展開辟了新增長極，進(jìn)一步推動濰坊經(jīng)濟(jì)乘勢而上。
01
百年老字號有了出口新規(guī)劃
從廣交會回來有幾天時間了，對于瑞福油脂出口部經(jīng)理陳秀君而言，熱鬧的交易場景仍然歷歷在目。“廣交會的平臺對我們開拓國際市場的推動作用真是太大了！”提及第134屆廣交會，陳秀君激動之情溢于言表。
瑞福油脂股份有限公司工作人員與客戶交流。
“崔字牌小磨香油自明代至今已有600多年的歷史，是名副其實的老字號。”陳秀君介紹說，瑞福油脂股份有限公司專注于崔字牌小磨香油、芝麻醬及芝麻制品的生產(chǎn)，產(chǎn)品遍布國內(nèi)市場。近年來，企業(yè)進(jìn)軍國際市場的意愿日益強(qiáng)烈，廣交會平臺為產(chǎn)品出口打開了一扇大門。
“這是我們第一次參加廣交會，公司對此非常重視，對展位從形象上做了設(shè)計，對企業(yè)展品的英文包裝進(jìn)行了整體提升，并帶去了3個系列6個大品類的產(chǎn)品，從家庭包裝到適合餐飲、商超的大桶裝產(chǎn)品一應(yīng)俱全。”陳秀君說，短短幾天時間，公司接待了100多位來自世界各地的采購商，意向客戶達(dá)30多位。
“廣交會中傳遞出的市場信息給我們開拓國際市場帶來了很大信心，也讓我們更堅定‘兩條腿走路’的發(fā)展策略，一方面我們將繼續(xù)做好適合國內(nèi)消費(fèi)市場的產(chǎn)品，獲得更多客戶的認(rèn)可；另一方面持續(xù)對接國際客戶，積極開拓更多國際市場。”陳秀君說，接下來的這段時間，公司將全面梳理廣交會的意向客戶，推動達(dá)成長期合作，讓瑞福油脂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在國內(nèi)國際“兩個市場”收獲一樣的精彩。
02
一個市場發(fā)力 “兩個市場”受益
山東悍沃農(nóng)業(yè)裝備有限公司是中國農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備的龍頭企業(yè)。此次廣交會結(jié)束后，和悍沃營銷公司副總經(jīng)理劉偉一起回到濰坊的，還有來自塞爾維亞的意向客戶。“我們在廣交會上交流得非常愉快，客戶來濰坊考察過工廠后，就可以敲定相關(guān)合作事宜了。”劉偉說。
山東悍沃農(nóng)業(yè)裝備有限公司工作人員與客戶合影。
此次廣交會上公司選定了三款面相向歐洲市場的產(chǎn)品：WE354C是公司投入200余萬元，定向歐洲市場開發(fā)的首款EC認(rèn)證機(jī)型，很好地吸引了歐洲客戶。HWB854裝配全新的高密封、降噪駕駛室，搭配汽車級側(cè)置操縱系統(tǒng)，是面向全球的黃金馬力段產(chǎn)品，展會上深受國外客戶的青睞。HWC1604新造型是首次在展會上亮相，該平臺產(chǎn)品是悍沃在國外市場調(diào)研基礎(chǔ)上的深度定制產(chǎn)品，能完美切合國外標(biāo)準(zhǔn)馬力段需求。
劉偉介紹說，雖然公司轉(zhuǎn)型做外貿(mào)時間不久，但是對市場有著明確定位，那就是瞄準(zhǔn)歐洲高端客戶市場。根據(jù)公司戰(zhàn)略，國外高端市場的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求將拉動企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)全面提升，這不僅有利于國際市場開拓，也能夠相應(yīng)提升國內(nèi)市場的產(chǎn)品品質(zhì)，起到一舉兩得的作用。
賣產(chǎn)品只是合作的第一步。劉偉表示，企業(yè)還將為客戶提供全價值鏈綜合服務(wù)，公司計劃十一月中旬對客戶進(jìn)行回訪考察，并最終確認(rèn)合作。借助廣交會的平臺，公司實現(xiàn)了從一直專注國內(nèi)市場到進(jìn)軍國際市場的轉(zhuǎn)變，計劃用三到五年時間，實現(xiàn)國際國內(nèi)“兩個市場”同步發(fā)展。
03
抱團(tuán)合作 讓訂單向全產(chǎn)業(yè)鏈輻射
安丘博陽機(jī)械制造有限公司是一家專注于全自動包裝碼垛、機(jī)器人拆垛拆包機(jī)、管鏈輸送機(jī)定量投料及智能倉儲物流裝備定制的研發(fā)型“生產(chǎn)+服務(wù)”企業(yè)，是中國包裝輸送倉儲物流設(shè)備的制造專家。
客戶到安丘博陽機(jī)械制造有限公司展位參觀。
“在市商務(wù)部門的幫助下，今年我們終于從廣交會上的看客變成了參展商中的一員。”第134屆廣交會讓公司總經(jīng)理閆吉祥參展夢想成真并收獲滿滿。這屆廣交會上，閆吉祥和他的銷售團(tuán)隊共接待了來自20多個國家和地區(qū)的采購商100多人次，意向成交額達(dá)600萬美元。
“這次參加廣交會，我們的產(chǎn)品找到了準(zhǔn)確的市場定位，公司管鏈輸送機(jī)、全自動包裝輸送碼垛設(shè)備、全自動裝車機(jī)、全自動拆垛設(shè)備等是俄羅斯、東南亞、中亞、南美、中東等國家和地區(qū)的熱銷產(chǎn)品，這是我們公司下一步重點開發(fā)的市場方向。”閆吉祥說。
“這次參加廣交會我們還有一個特點。”閆吉祥說，通過安丘博陽一家企業(yè)參展，還把相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的安丘企業(yè)集中推介給了國際客戶，形成了一個利益共同體。針對市場需求，各企業(yè)協(xié)同為國際客戶提供相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，在開拓新市場、走好國際化發(fā)展道路的同時，對安丘市相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)展都起到了積極帶動作用。同時，企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，海外競爭力也得到了極大提升。
濰坊日報社全媒體記者: 劉偉/文圖
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