濰坊日?qǐng)?bào)社濰坊融媒訊 “設(shè)計(jì)是首飾行業(yè)的核心，排除原材料，顧客越來越在意工藝和品質(zhì)，不斷更新迭代的快時(shí)尚首飾更受到年輕消費(fèi)者的歡迎和追捧。”34歲的周海強(qiáng)在奎文區(qū)萬達(dá)金街開了一家珠寶黃金定制手工作坊，他憑借精湛的手藝，讓傳統(tǒng)的高端制作手藝走進(jìn)百姓生活，為顧客提供全新的首飾定制體驗(yàn)。6月20日，記者走進(jìn)周海強(qiáng)的“立美珠寶美容”店，在體驗(yàn)首飾設(shè)計(jì)樂趣的同時(shí)，傾聽他背后的創(chuàng)業(yè)故事。
周海強(qiáng)展示為顧客設(shè)計(jì)的吊墜圖紙。
每件首飾都是一個(gè)“創(chuàng)作故事”
“我為顧客定制的首飾都不會(huì)重復(fù)，而是完全帶有獨(dú)一無二烙印的作品。”當(dāng)日上午9時(shí)，記者來到周海強(qiáng)的店內(nèi)時(shí)，他正在為顧客設(shè)計(jì)一款黃金吊墜。他說，這個(gè)吊墜的圖案是一朵百合，寓意百年好合。
秉匠心，擇一事，終一生。2013年，周海強(qiáng)大學(xué)畢業(yè)，只身到深圳進(jìn)入珠寶首飾行業(yè)，學(xué)習(xí)珠寶首飾設(shè)計(jì)與制作。2018年回到家鄉(xiāng)濰坊，開始創(chuàng)業(yè)之路。
“90后、00后進(jìn)入適婚年齡，大品牌難以滿足當(dāng)下年輕人‘品味獨(dú)享’的需求，個(gè)性化定制有很大的市場(chǎng)潛力。”周海強(qiáng)說，在深圳的幾年，他看到了私人定制市場(chǎng)的廣闊前景，就想著在濰坊也開一家獨(dú)一無二的店，為顧客定制有感情、有靈魂的首飾。確定創(chuàng)業(yè)方向后，他開始考察，選店面，進(jìn)設(shè)備。
店開起來后，周海強(qiáng)面臨的是怎么做好宣傳推廣，讓顧客喜歡上自己制作的首飾。他又在泰華百貨設(shè)立專柜，將自己設(shè)計(jì)加工的首飾拿到專柜展銷，沒想到一經(jīng)展出，便吸引了很多顧客前來咨詢，慢慢地贏得好口碑，很多客戶慕名前來。首飾定制、珠寶維修、玉器鑲嵌……周海強(qiáng)的業(yè)務(wù)范圍也越來越廣。
周海強(qiáng)為顧客設(shè)計(jì)構(gòu)圖。
隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)珠寶黃金首飾提出更高要求。“珠寶黃金首飾是一個(gè)能夠體現(xiàn)人的品位的時(shí)尚飾品，佩戴一段時(shí)間后很多顧客會(huì)選擇回爐重新設(shè)計(jì)制作。”周海強(qiáng)說，客戶定制的時(shí)候，他會(huì)先構(gòu)圖，讓顧客根據(jù)平面圖來決定是否采納。隨著手藝的不斷提升，周海強(qiáng)的新老顧客也越來越多，每天都會(huì)有訂單。他把為顧客定制的每一款首飾和顧客身上發(fā)生的故事相融，讓首飾“活”起來。
周海強(qiáng)在熔金。
讓每個(gè)人的首飾都可以“私人定制”
在與顧客的溝通中，周海強(qiáng)意識(shí)到，人們所需要的首飾，是特別的、有獨(dú)特意義的、能承載情感歷程的。真正的定制，是讓產(chǎn)品有故事。
為了凸顯“私人定制”的優(yōu)勢(shì)，他會(huì)將顧客的想法、信物或愛情故事融入設(shè)計(jì)方案，在一小時(shí)內(nèi)手繪出設(shè)計(jì)圖，第一時(shí)間與顧客溝通?？钍酱_定后，手繪圖紙將送給顧客留作紀(jì)念。
周海強(qiáng)用心為顧客鏨刻黃金吊墜。
匠心制作，打造原創(chuàng)個(gè)性化的定制首飾。為了提升技藝，周海強(qiáng)專門跑去南方拜師學(xué)藝，學(xué)習(xí)鏨刻工藝。“鏨刻是鏨與刻的工藝，工序較為繁瑣。因?yàn)榇蠖鄶?shù)鏨刻板材性質(zhì)柔軟，延展性強(qiáng)，在鏨刻過程中材質(zhì)會(huì)變硬，需進(jìn)行退火處理。每件首飾都幾乎經(jīng)過若干次的鍛打、鏨刻、淬燒，才能達(dá)到預(yù)期效果。”周海強(qiáng)說，現(xiàn)在很多顧客在定制黃金首飾時(shí)，都會(huì)選擇這種鏨刻工藝，精美而復(fù)古。
周海強(qiáng)認(rèn)為，與大品牌相比，個(gè)性化定制和高性價(jià)比是他的非對(duì)稱優(yōu)勢(shì)，也是他成功的關(guān)鍵。
周海強(qiáng)在對(duì)黃金吊墜進(jìn)行打磨。
讓傳統(tǒng)與時(shí)尚在定制過程中擦出火花
定制首飾需要?jiǎng)?chuàng)意，更要有溫度、有故事、有情感、有靈魂的核心設(shè)計(jì)理念。
大膽突破，是周海強(qiáng)超越自我的匠心之舉。他堅(jiān)守品質(zhì)，但從來不固守、不舊造，而是會(huì)根據(jù)時(shí)代的發(fā)展和科技的進(jìn)步，不斷完善工藝，做時(shí)尚引領(lǐng)者。這種突破和進(jìn)步的精神，讓他得以在市場(chǎng)中昂首前行。
周海強(qiáng)為顧客鏨刻的黃金手鐲
“每一件首飾，都是經(jīng)過十幾道工序精心制作而成。為了讓每一款首飾都成為獨(dú)特的符號(hào)，每年我都會(huì)抽出時(shí)間去深圳學(xué)習(xí)，提升自己的技藝，在學(xué)習(xí)中吸取更多的新理念、新思想，讓設(shè)計(jì)出的首飾更有生命力。”周海強(qiáng)說，首飾加工的過程是枯燥無味的，作為一名手藝人，要守得住寂寞，沉下心來用心打造，才能設(shè)計(jì)制作出獨(dú)一無二的首飾。
“讓首飾會(huì)講故事，要有一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛和一顆熱心，在與顧客的交流中產(chǎn)生共情。”周海強(qiáng)表示，希望自己可以成為一個(gè)有情懷的手藝人，用更好的故事情節(jié)來展現(xiàn)作品的內(nèi)涵，呈現(xiàn)更完美的視覺效果，讓每一款定制出的首飾成為情感與時(shí)光的印證。
濰坊日?qǐng)?bào)社全媒體記者: 劉曉杰/文圖
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