碧桂園官方直播欄目首秀，11小時(shí)帶貨超11億！
來(lái)源： 發(fā)布時(shí)間：2021-03-30 09:13:09
2021年是“十四五”開(kāi)局之年，新型消費(fèi)一詞被會(huì)議提及。據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，2020年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、直播帶貨等新型消費(fèi)模式快速發(fā)展，電商直播超2400萬(wàn)場(chǎng)。當(dāng)數(shù)字新浪潮來(lái)臨，線上服務(wù)持續(xù)成為新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)，也成為眾多房企入局線上營(yíng)銷的新賽道。
與主流的直播帶貨商品不同，房產(chǎn)作為重資產(chǎn)產(chǎn)品，直播帶貨更考驗(yàn)房企對(duì)數(shù)字化浪潮的敏感度與新銷售渠道的創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)能力。線上直播賣房如火如荼，同溫層效應(yīng)日漸明顯，「出圈」之后如何「破圈」？
3月28日，頭部房企碧桂園打造的官方直播欄目《BUY咖請(qǐng)就位》，憑借高流量直播平臺(tái)火速“破圈”，創(chuàng)造了一檔前所未見(jiàn)的地產(chǎn)業(yè)界內(nèi)現(xiàn)象級(jí)的“綜藝”欄目！與以往印象不同，此次《BUY咖請(qǐng)就位》突破行業(yè)直播傳統(tǒng)單一“賣房模式”，不僅有品質(zhì)好房，更有糅合了碧桂園集團(tuán)旗下子公司的多業(yè)態(tài)產(chǎn)品，如家居、農(nóng)產(chǎn)品、機(jī)器人，持續(xù)打造成一個(gè)碧桂園與消費(fèi)者溝通的專屬直播IP。這種憑借「房地產(chǎn)+綜藝」的跨界聯(lián)動(dòng)模式，讓人對(duì)這家公司的營(yíng)銷反應(yīng)能力和創(chuàng)新能力刮目相看。
順勢(shì)而為，積極求變，碧桂園官方直播欄目首秀千萬(wàn)級(jí)流量刷屏
從數(shù)據(jù)上看，碧桂園新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代破圈之作——《BUY咖請(qǐng)就位》的首播即交出了11小時(shí)內(nèi)旗艦店鎖房金額超11億的亮眼成績(jī)單。活動(dòng)當(dāng)晚直播間內(nèi)全程高能，重重驚喜福利層出不窮，還有神秘BUY咖送出超級(jí)大獎(jiǎng)，將整個(gè)直播間氣氛推向頂峰。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次欄目直播匯聚了碧桂園在全國(guó)50+個(gè)城市的125個(gè)明星樓盤，自3月21日活動(dòng)啟動(dòng)以來(lái)，店鋪瀏覽量達(dá)56萬(wàn)！3月28日，《BUY咖請(qǐng)就位》累計(jì)直播觀看人數(shù)超600萬(wàn)，獲得了3206萬(wàn)點(diǎn)贊，下單量近800套。值得一提的是，本次直播碧桂園官方旗艦店新增粉絲數(shù)增長(zhǎng)108%，達(dá)20萬(wàn)粉絲，在天貓平臺(tái)房產(chǎn)類店鋪位列TOP1。
亮眼的成績(jī)離不開(kāi)官方欄目直播首秀的精細(xì)運(yùn)營(yíng)，《BUY咖請(qǐng)就位》欄目首播可謂是亮點(diǎn)頻頻，誠(chéng)意滿滿。首播主打6大文旅盤，碧桂園集團(tuán)品牌營(yíng)銷中心營(yíng)銷管理部總經(jīng)理Susan擔(dān)任直播欄目主理人，在西雙版納碧桂園專場(chǎng)切實(shí)為消費(fèi)者砍下了一套度假好房6萬(wàn)元優(yōu)惠，更是抽取出全場(chǎng)錦鯉驚喜大獎(jiǎng)——西雙版納碧桂園指定度假好房5年免費(fèi)使用權(quán)。
直播當(dāng)天，碧桂園各個(gè)營(yíng)銷大區(qū)輪番上陣開(kāi)啟排位挑戰(zhàn)賽，十幾位星主播同場(chǎng)pk直播賣房，熱鬧非凡，金句頻頻，攜勁爆福利送給直播間的粉絲們，如在下午18時(shí)，河南省專場(chǎng)成交勢(shì)頭強(qiáng)勁，20分鐘直播間鎖定房源近30套。
當(dāng)天直播間還有繽紛壕禮豐厚權(quán)益：好房免費(fèi)使用權(quán)、海景房隨心享，華為P40等接連放送，寵粉福利不斷升級(jí)。同時(shí)，神秘嘉賓——由碧桂園千璽集團(tuán)自研的機(jī)器人魔豆，一同出鏡參與直播帶貨，展示別樣的科技魅力。
置業(yè)者思維改變 碧桂園破圈出道打造行業(yè)直播標(biāo)桿
從幕后到臺(tái)前，碧桂園天貓旗艦店所引發(fā)的無(wú)論是火爆的直播間人氣還是現(xiàn)象級(jí)的全網(wǎng)熱議，又或者是實(shí)打?qū)嵰宦凤h紅的銷售戰(zhàn)績(jī)，可謂是業(yè)內(nèi)的又一創(chuàng)舉。
這種把直播帶貨打造成固定欄目的創(chuàng)新模式在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)并不多見(jiàn)。據(jù)悉，碧桂園打造的官方直播欄目《BUY咖請(qǐng)就位》, 目的是讓更多消費(fèi)者在碧桂園各個(gè)平臺(tái)的直播間不僅能夠買到稱心如意的好房，更能一站式購(gòu)齊生活的周邊產(chǎn)品。顯然，作為頭部房企的碧桂園一直都走在行業(yè)前列，用互聯(lián)網(wǎng)思維革新傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，在創(chuàng)新中不斷實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破。
“要BUY+，不敗家”不僅僅是一句高舉高打的口號(hào)，在持續(xù)11個(gè)小時(shí)的《BUY咖請(qǐng)就位》直播間內(nèi)，碧桂園以實(shí)實(shí)在在的營(yíng)銷節(jié)奏貫徹這一句slogan。
在這一大放異彩的成績(jī)單的背后，我們看到的不僅是碧桂園積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)電商新消費(fèi)的姿態(tài)，還是置業(yè)者購(gòu)房思維悄然改變。當(dāng)品質(zhì)消費(fèi)成為全民共識(shí)，品質(zhì)好房、性價(jià)比好房更能吸引購(gòu)房者。購(gòu)房者在直播平臺(tái)購(gòu)房時(shí)，更注重品牌價(jià)值與優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供。
《BUY咖請(qǐng)就位》并非一時(shí)興起的風(fēng)潮，而是將作為碧桂園官方固定直播欄目，自3月28日起每周四在碧桂園各個(gè)官方平臺(tái)直播，以“好物推薦+福利放送”的形式，為粉絲們帶去品質(zhì)高、價(jià)格優(yōu)惠的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)，通過(guò)多平臺(tái)種草的形式，培養(yǎng)購(gòu)房者觀看直播的習(xí)慣，從而傳達(dá)品牌價(jià)值觀，贏得市場(chǎng)關(guān)注，獲得消費(fèi)者信賴。
業(yè)績(jī)領(lǐng)跑行業(yè)前列 碧桂園線上營(yíng)銷創(chuàng)新賦能
自2020年深度跨界互聯(lián)網(wǎng)+，碧桂園營(yíng)銷創(chuàng)新力度越發(fā)加大，而這一前瞻性的眼光，也顯示在2020年碧桂園全年亮眼的業(yè)績(jī)當(dāng)中。
3月25日，碧桂園集團(tuán)（02007.HK）發(fā)布2020年全年業(yè)績(jī)。截止2020年12月31日，碧桂園歸屬股東權(quán)益的合同銷售金額約為5706.6億元，歸屬于公司股東權(quán)益的合同銷售面積約6733萬(wàn)平方米，同比分別增長(zhǎng)3.3%和8%。于2020年，共實(shí)現(xiàn)權(quán)益合同銷售回款約為人民幣5,193.0億元，回款率達(dá)到91%，連續(xù)五年高于90%，在行業(yè)保持領(lǐng)先，反映其強(qiáng)勁的自身造血功能。
未來(lái)，碧桂園將在線上營(yíng)銷上持續(xù)發(fā)力，碧桂園順應(yīng)時(shí)代潮流，不斷創(chuàng)新地整合房地產(chǎn)行業(yè)資源。從傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷到搭建立體的線上傳播矩陣，本次《BUY咖請(qǐng)就位》首播告捷一炮而紅，其背后是碧桂園走心洞察、大膽革新的品牌新內(nèi)核。不斷創(chuàng)新、打破邊界、破圈出道。碧桂園持續(xù)吸引新一代消費(fèi)者的目光，洞悉新的居住特性、消費(fèi)趨勢(shì)和精神需求，共鳴現(xiàn)代人的生活理想，以行業(yè)領(lǐng)軍者的姿態(tài)掀起業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷新風(fēng)尚。
責(zé)任編輯：沙莎
